Секреты успешного поиска покупателей | Миссис Хатсон

Секреты успешного поиска покупателей

Прежде чем обращаться к способам поиска клиентов, нужно понять, а кто же ваш клиент? Т.е. составить портрет клиента, или как бы сказал Штирлиц, его фоторобот. Портрет клиента – это не просто мужчины от 18 до 60 лет.

Портрет клиента включает в себя:

– привычки,

– модели поведения,

– способы и маршруты передвижения,

– целевые запросы в интернет поисковиках Яндекс или Гугл,

– места отдыха и питания,

– хобби и увлечения,

– предпочитаемые способы коммуникации,

– и т.д.

Чем подробнее вы опишите своего клиента или группы клиентов, тем лучше поймете точки, где его можно поймать. Как рыбу на крючок. Но помните, что пескари водятся в одном месте, караси в другом, а рыба – молот в третьем. Поэтому и нужен детальный портрет.

В случае со Штирлицем и его детективным агентством, портрет клиента может быть таким. Состоятельные мужчины в возрасте от 35 до 55 лет, с доходом от миллиона рублей в месяц, проживающие в элитных поселках типа «Рублевское шоссе». На нашем сайте читайте как найти покупателя.

У них есть дорогие машины, несколько объектов элитной недвижимости и молодые жены, возраст которых меньше, чем у супруга минимум на 10 лет. Потребность клиента – незаметная слежка за женой с целью выявления супружеской неверности.

Но у вас может быть не все так сложно. Допустим, вы решили зайти в нишу ремонта и отделки квартир. Опустим подробное описание портрета клиента и сразу перейдем к первому способу поиска клиентов в этой нише.

Способ 1. Партнерство за проценты

Простая лобовая логика подсказывает, что человек, который купил квартиру без отделки рано, или поздно посетит магазины строительных материалов, рынки и мебельные салоны. Согласны со мной? Хотите поспорить, приходите ко мне на бизнес тренинг.

Соответственно, необходимо со всеми магазинами, салонами и строительными рынками вступить в партнерство за проценты. Вам нужно как минимум распечатать информацию о себе и своих услугах на листке А4 формата, который партнер будет выдавать потенциальному клиенту.

Заказ получили, отдали процент рекомендателю. В этой схеме, как и в любой другой есть масса нюансов, разбор который может занять целую статью, а у нас еще впереди 16 способов «ловли» клиента без дорогой наживки.

Кстати, вы также можете общаться с потенциальными партнерами через телефон или интернет. Это будет быстрее и обхват шире, но в таком деле рекомендую живые встречи.

По опыту могу сказать, что вероятность добиться своей цели на живой встрече намного выше, чем через другие способы коммуникации. Если у вас хромает этот навык, добро пожаловать к нам на коммуникативный тренинг, либо натренинг общения.

Обсуждение закрыто.